AI公司进入企业市场的两种销售策略：Lighthouse与Landgrab

AI公司进入企业市场应选择Lighthouse（灯塔）或Landgrab（圈地）策略。Lighthouse适用于创造新品类，如Harvey拿下顶级律所后实现数亿美元ARR；Landgrab适用于买家已理解的市场，如Stuut服务中低端市场实现40%现金流增长。